以下文章来源于六证小律，原标题为：“执业迈入第24年，一点想法与一点回顾”，作者黄达元，广东达方律师事务所专职律师。

// 2023  DA FANG”

执业迈入第24年，一点想法与一点回顾

很久没写文章放微信公众号，就来写个篇文章与网友分享。

自1999年在台湾执业律师以来，至今已满23年，迈入第24年。近日比较频繁有人问我对于律师工作的经营方式，我就利用傍晚闲暇时段，简单说说自己的理解。一家之言，读友就当作参考或是我的瞎扯蛋，都是可以的。

执业律师至今，我不是大律所的合伙人，也没有宾利或大奔驰车，但我最自豪的两件事：

一、父母居住在我自己兴建的小区内最大一户房子(近300平米)。

二、在执业律师与不动产估价师工作的同时，每月能拨出至少6个半天陪伴父母就医门诊。

我自己在执业10年左右，因投入陌生的建筑行业，有几年期间，工作重点都在建筑工地，律师本业则委由律所的受薪律师执行。2016年建筑工程完工后，又投入销售房产事务、2017年开始准备中国大陆的司法考试，2018至2019年间又有许多时间又用于大陆律师实习，所以，23年多的台湾律师执业时段中，大约有将近10年时间，不算是认真执业的。

不过，也就因为这种工作态样，必须舍去很多的委托案件。「舍」的标准，直白的说，就是「尊重」、「付费」与「案情正义」三项标准。因而，通常只有我觉得「优质」的客户，才会接受委托。这种做法，短期内，收入必然减少，但长期而言，仍是可以缓步成长的。对于每个案件，也更能深入研究、发挥，推升整体法律服务水平。

前几天看有一位大陆律师同行发朋友圈表示：『自己像是坐在黄金堆上的乞丐！』。我台湾的资深同行，近来也有不少表示业务下滑，并归咎于律师行业人数过多，甚且打算就服务费用再行降低，以争取案源。

实际上，律师行业的成败，在于委托的当事人。当事人给我们生存之资外，也带领我们进步。因此，如何获得优质当事人的信赖、委托？成为律师业的成败关键。

律师行业与商品买卖业、其他服务业的本质不同。当事人是把他们的生命、财产等重要权益交给律师，律师本身除了必须具备专业性外，稳定的情绪、情商控制，都是非常重要的。过度激昂、情绪控管不佳的律师，很容易把优质的当事人吓跑了。

执业以来，我看过很多同行专业性强，但自我情绪控制不佳、情商不佳、诚信出问题，当事人因而远离。他们缺乏案源的原因，并非是专业方面，更多可能是出在律师本身的人品与自我修练，这是我长期以来的体会，但比较少律师同行提及此问题。

只要当事人觉得你的专业度没问题，加上互动良好、信赖度够，律师收费自然顺畅。反之，如果当事人对你不信任，你的一举一动，都不会顺畅，即使官司胜诉了，当事人也不会满意，甚至觉得谁来打都会赢！

因此，不须担心案源短少、律师人数增加等现象。只要时时检视自己的专业度，以及与当事人的应对、处理是否合宜？是否符合诚信？是否让对方感到温暖？就足够了。

还有一点，优质客户与律师联系，并不会发生在周一至周五的上班时段以外的时间，律师因而可以在上班时段之外，拥有安静、自在的生活。假日会打电话给律师的，除非是非常紧急，否则，这种客户不会是优质的当事人。

2005年时，台湾开始有「法律扶助」(法援)制度，每个案件给律师一点点费用(每案台币3万元，先付2.4万，结案再付余款)。当时我曾应朋友之邀，承接了几个案件后，就主动退出。因为发觉：这类案件的当事人，除了『享受免费、理所当然』的心态外，对律师不会尊重，也无信赖，很难替你带来优质案件。这样说，或许悖离了法扶制度，但这是我的真实想法。律师对于弱势族群，可以捐款支助，不一定要承接他们的案件。

以前台湾律师人数少，有些同行乐于承接法扶案件，因为单靠法扶案件就足以存活。其实，这如同「饮鸩止渴」，对于律师发展很不利。多年后，那些同行，失去经营优质客户的机会，律师人数一多(不少新进律师投入法扶)，收入立即陷入困境。

总之，「优质客户」(尊重、付费、案件本身正义)，才是律师应有的发展方向。这是我执业至今的想法。我也靠这样的想法与实践，除了维持小律所的生存、成长之外，也能有好的生活质量与对家庭的照顾，并获得持续自我提升的力量。

延伸阅读

黄达元律师于1998年通过台湾律师考试，1999年开始在台北市执业迄今已逾22年，执业期间另通过考试取得台湾的不动产估价师、地政士(土地登记事务)、记账士(会计专业)、不动产经纪人等资格，为台湾目前唯一的拥有五项证照的律师。2017年通过司法考试，2020年取得执业证。

黄律师早年的执业生涯，承办诸多刑事案件，包含台湾司法史上赔偿金最高的「江国庆」冤案，刑案分析论述能力极佳。执业十年之后，逐渐以民事不动产相关案件为主，并于2012年在台创立建设公司，自行规划、兴建商品房销售。除了取得难得的工程实务经验外，也扩展了执业律师的视野，更能提供委托人完善的解决方案。

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